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7月3日，石羊集團(tuán)農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)2014年上半年經(jīng)營(yíng)檢討會(huì)在臨潼隆重召開(kāi)。集團(tuán)總裁常青山、集團(tuán)副總裁兼農(nóng)牧公司總經(jīng)理韓春元出席會(huì)議，各事業(yè)部總經(jīng)理、各線路負(fù)責(zé)人、各子分公司副總經(jīng)理以上人員及財(cái)務(wù)線路近百人參加會(huì)議。
會(huì)議上，飼料事業(yè)部、畜牧事業(yè)部、食品事業(yè)部財(cái)務(wù)線路對(duì)各產(chǎn)業(yè)前半年經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了闡述，各子分公司總經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理對(duì)近半年工作進(jìn)行交流與總結(jié)，并提出下一步工作的計(jì)劃與目標(biāo)。大家緊緊圍繞合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、持續(xù)推進(jìn)精益化管理、保障產(chǎn)品品質(zhì)、加大服務(wù)力度、尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，追求安全、健康、長(zhǎng)效的增長(zhǎng)等工作主題進(jìn)行了深入交流與探討，分享各自的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。同時(shí)，大家對(duì)當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下如何更好的落地營(yíng)銷變革，提升業(yè)績(jī)，紛紛拿方案、想對(duì)策、比做法、求效果，均有不同程度的收獲。
韓春元總經(jīng)理對(duì)三個(gè)事業(yè)部、進(jìn)出口公司上半年經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的不足進(jìn)行了深入詳細(xì)的分析，針對(duì)這些問(wèn)題提出了一系列詳實(shí)可行的解決方案，并對(duì)各事業(yè)部第三季度工作重點(diǎn)進(jìn)行了前瞻性的規(guī)劃。他指出，雖然經(jīng)歷了國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)低迷，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的嚴(yán)峻考驗(yàn)，但在大家上下共同努力下我們還是取得了一定的成績(jī)，贏得了良好的信譽(yù)和口碑。他要求：1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)、核心產(chǎn)品的關(guān)注力度，真正做到網(wǎng)絡(luò)下沉和決勝終端；2.飼料公司要高度重視人才引進(jìn)和培養(yǎng)，善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；加大規(guī)模戶拜訪的工作力度，從總經(jīng)理開(kāi)始目標(biāo)到人，明確分工，開(kāi)展業(yè)績(jī)?nèi)尜愸R的比拼；3.食品事業(yè)部、畜牧事業(yè)部要加強(qiáng)養(yǎng)殖服務(wù)工作，工作中緊緊把握向養(yǎng)殖要效益，向生產(chǎn)要價(jià)值，向銷售要價(jià)值的“三向”準(zhǔn)則。最后他強(qiáng)調(diào)，各事業(yè)部要堅(jiān)持教導(dǎo)模式和行動(dòng)成功培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化落定，努力提升團(tuán)隊(duì)精神面貌，提升員工工作積極性和工作效率，更好的為客戶提供全面的技術(shù)指導(dǎo)和服務(wù)。
集團(tuán)總裁常青山在聽(tīng)取和了解了各事業(yè)部及農(nóng)牧公司總體經(jīng)營(yíng)狀況后，結(jié)合行業(yè)變化及自身存在的核心問(wèn)題，做出了明確指示：
1、規(guī)模突破是所有問(wèn)題的根本。一定要堅(jiān)持成果導(dǎo)向和業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)的做法。建立業(yè)務(wù)人員檔案，細(xì)分增量的途徑和渠道，老客戶的維護(hù)，老客戶的增量，新客戶（重點(diǎn)是大客戶）的開(kāi)發(fā)。業(yè)績(jī)檔案要跟蹤到每日、每周，每月進(jìn)行排名、公示，實(shí)行末位淘汰制。沒(méi)有結(jié)果，一切都沒(méi)有意義。
2、一定要堅(jiān)持總成本領(lǐng)先。要嚴(yán)格控制四費(fèi)的增長(zhǎng)，關(guān)注效率提升，同時(shí)要根據(jù)業(yè)務(wù)量控制人員編制。每個(gè)公司/場(chǎng)都要有對(duì)標(biāo)公司，逐項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比，拿出改進(jìn)措施，落實(shí)到人，逐月進(jìn)行改善。
3、嚴(yán)格控制附加值管理。財(cái)務(wù)線路和總經(jīng)理要嚴(yán)格執(zhí)行總部規(guī)定的附加值標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)接有關(guān)資源，從采購(gòu)、技術(shù)和生產(chǎn)等方面進(jìn)行改善，確保附加值達(dá)標(biāo)。
4、一定要關(guān)注大客戶開(kāi)發(fā)。把大客戶開(kāi)發(fā)作為衡量業(yè)務(wù)人員的重要指標(biāo)納入日常考核，列入個(gè)人績(jī)效檔案。
5、核心產(chǎn)品及結(jié)構(gòu)調(diào)整。核心產(chǎn)品是戰(zhàn)略問(wèn)題，總經(jīng)理要全力推進(jìn)，在經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)上，將核心產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整作為長(zhǎng)期、關(guān)鍵指標(biāo)考量指標(biāo)堅(jiān)持跟蹤，并列入銷售經(jīng)理及以上營(yíng)銷管理人員月度考核之中。
6、針對(duì)下半年目標(biāo)，要求全體人員上下同欲，不允許有任何雜音和負(fù)面議論，將100%的精力投放到工作中去，想盡一切辦法完成任務(wù)。
半年會(huì)后，各分子公司立即組織全員進(jìn)行學(xué)習(xí)和任務(wù)分解，明確了責(zé)任，制訂了相應(yīng)的考核辦法，為完成下半年目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
